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首先,不要被客户牵着鼻子走。在与客户谈判的过程中,客户都会试着去掌握主导的地位,压价就是一个很明显的表现,这时候你最应该避免和客户发生价格上的争论,当你顺着客户的思路往下走的时候,就很容易被客户所引导。
深入了解产品:包括公司的主业、强项、产品特点、特色、技术优势、产品标准、价格、包装以及生产能力等。这是跟单的基础,能让你在与客户交流时更加自信和专业。了解大客户:对重要客户的背景、需求、购买习惯等进行深入了解,以便提供更加个性化的服务和解决方案。
如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
所以,在与客户进行谈判的时候,一定要学会考虑到客户的利益,再给予的客户的一定的利益时,也给自己创造了更多的机会。
\x0d\x0a 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
第一种模式是针对两家不同供求商品的客户:比如,一家特钢生产企业同它的客户,一家地产开发商谈判如果你购买XX企业的XX支控水阀门,我就以优惠XX%的价格向你们提供建筑特钢。返回头找另一个大客户,金属阀门厂,同它谈判如果你购买我们的XX吨特钢,我们就保证某地产开发商购买你们XX支阀门。
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【篇一】网店开店策划书范文 项目简介 项目背景: 随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。
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3、经营移动通信业务。经营与通信服务及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、技术咨询、信息咨询、设备及计算机软硬件等的销售、安装和设计与施工,自有房屋租赁,通信设施租赁,安全技术防范系统的设计、施工和维修,广告业务。
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1、建议您尽早前往四季青市场:这个批发市场的营业时间非常早,通常在清晨四点左右就已经开始繁忙。如果您迟到,可能会错过最佳***购时机,并且可能只能补充一些库存。此外,建议您在***购时避免只关注新款商品,除非确实需要。 比较多个摊位后再做决定:四季青市场规模庞大,商品种类众多,相同商品在不同摊位的售价可能会有显著差异。
2、换货问题:确认是否可以换颜色和尺码,一般批发市场都可以,但要注意换货期限。 检查货品:拿货时不要在店内一件件检查,可以数清楚件数后带走,回去后再仔细检查,有问题可以在七天内换货。 核对单据:付款前要核对单据上的价格和数量,防止批发商做手脚。
3、谨慎拿新款:看到新款商品时,人们往往会忍不住拿回家,但初次拿货时应谨慎。不要轻信批发商的承诺,如调款、调码、调色等。实际上,四季青的批发商在售后服务上往往不够积极,尤其是对新客户。
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