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车保险电话销售技巧和话术

简述信息一览：

1、一种是假定成交法。销售人员在通话中不会直接要求客户签单，而是假定客户已经同意购买，然后立即询问下一步的具体操作。比如，可以说：“张经理，您下午有空在办公室吗？我会安排将货物送到您那里。”但这种方法的使用时机非常重要，必须等到电话中时机成熟时才能***用。

2、另一种方法是设计合理诱因来加速成交。课程中我请学员举例，当学员去百货公司买东西的时候，常可以看到哪些促销的活动，这些常用的促销手法其实都可以运用到电话销售中作为诱因促使顾客做出成交决定。

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3、要做好一名电销，并在慧聪这样的环境中快速适应和出单，可以从以下几个方面着手：保持耐心与坚持不要急于挂电话：当客户未明确拒绝或挂断电话时，要珍惜这次沟通机会。即使客户表现出犹豫或拒绝的态度，也尽量保持通话，争取进一步了解客户的需求或疑虑。

4、第一步：开场白开场白是建立双方初步联系的关键步骤。要有效地拉近与客户的距离，并为后续交谈铺垫基础。为此，可以***用三种策略：根据已有的客户信息，提出相关联的接触点。通过询问客户之前访问或合作的情况来进行回访。利用同行的成功案例，激发客户的兴趣和购买欲望。

5、电话销售快速签单确实可以通过以下五步实现：开场白：这是建立双方初步联系的关键。有效的开场白能拉近与客户的距离，并为后续交谈铺垫基础。策略包括根据客户信息提出相关联的接触点、通过询问客户之前访问或合作的情况进行回访，以及利用同行成功案例激发客户兴趣。

（图片来源网络，侵删）

6、须注意的7个电话销售技巧和话术，现在很多人在做电话销售的工作，因为这个工作不用出去跑业务，只需要在电话里和客户沟通，但是想要成单是需要很多的技巧和话术的，下面就为大家分享须注意的7个电话销售技巧和话术。

1、电话车险分两次送单，第一次主要是收钱，收到钱后第二次才送正式保单。因为车险现在是见费出单，交了钱才能打印保单，而电话销售客户后悔率较高，如果公司垫钱后送单引发退保，对后面再保有优惠方面的问题，退后再保就没有正常的无赔优待折扣了。下面回答为什么是快递公司收钱送单？为了节约成本。

2、是出单员的出单口问题，只要拿到保险合同，看看险种是不是你要上的，保单有没有什么特别约定，没问题的话就没什么影响，索赔时也是根据合同约定来。

3、无需亲自取单：因此，客户无需亲自去平安保险网点或销售人员处取保单，保单会由平安保险的工作人员负责送达。注意：在收到电话营销人员来电的时候，一定要辨明真伪，避免上当受骗。可以通过上述提到的来电号码、销售话术以及保险单证等方面进行判断。

4、电话购买车险后，保险公司会有专门的送单人员送保单上门，车主确认无误之后，通过POS刷卡付费，即可完成交易。所以车主在付费前，可以拨打95512平安保险客服热线，或者登陆平安***，咨询并确认保单信息，核查保单情况，避免出现假保单或保障不全情况，让骗子有机可乘。

5、销售人员身份不实：真相：平安车险电话销售团队中的销售人员并非平安保险公司的正式员工，而是由外包公司雇佣的临时工。他们往往缺乏保险专业知识，只是按照预设的脚本进行电话推销。

6、理赔服务无论是电话销售保单还是传统保单，平安公司在理赔服务上都没有区别。客户可以享受同样的特约维修点、定损点等理赔服务。在维修过程中，客户通常不需要自己垫付费用，除非客户选择自行去修理，这时需要提供定损单和维修***进行赔付。

1、肯定能开单。根据口才和运气可以一个月可以开到10单以上月入过2万，也可能一单没有拿底薪。我当初刚开始一个月也就2或3单拿个3000多的工资。

2、一般保险公司都有送单服务，投人保电话车险可以送单。电话车险是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。

3、还有些公司承诺有底薪，但前提是你要开单且保费达到一定标准。底薪也不是一直能拿的，通常都有时间限制，比如三个月、六个月。之后，如果你想继续拿底薪，就需要达到更高的业绩标准。或者你晋升为主管，主管有主管津贴，类似于底薪，不同级别的主管津贴数额也不同。

4、拿出单来说，出一份单就多一份钱。总体来说2000+是绝对没问题的。但也不太可能超过4000。还有一种就是VA，经理助理，相当于文员一类的，这种就要看你领导的心情了。工资不高2000到4000，油水很足。可以负责任告诉你。一个不错的部门的VA一年买车是没点问题。

关于汽车保险电话销售怎么出单，以及车保险电话销售技巧和话术的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。